在電商市場(chǎng)中流行這樣一個(gè)詞匯——“流量為王”。這個(gè)詞所代表的就是電商賺錢的關(guān)鍵所在。流量高的店鋪，其生意就好，反之亦然。
流量到底有何神奇之處呢？?jī)杉业赇仯N售同一樣商品。如果店鋪甲的流量高于店鋪乙，即便店鋪甲的商品較貴，其銷量照樣會(huì)超過店鋪乙，這就是流量的神奇之處。在普洱茶市場(chǎng)中，向來講求一分價(jià)錢一分貨，茶客買茶也習(xí)慣貨比三家。同樣的商品銷量最好的，通常都是售價(jià)最便宜的那一家，流量對(duì)市場(chǎng)的影響并不大。
可是這兩年情況發(fā)生了改變，當(dāng)普洱茶市場(chǎng)大舉進(jìn)軍電商后，流量對(duì)零售的影響力越來越大。就拿剛剛過去的雙十一、雙十二來說，許多店鋪就是因?yàn)榱髁扛叨鴦?chuàng)下了不俗的成績(jī)。其店鋪中所銷售的產(chǎn)品真的算不算全網(wǎng)最低，個(gè)別店鋪一些產(chǎn)品的價(jià)格還超過了全網(wǎng)平均水平。那么是什么導(dǎo)致這種情形的出現(xiàn)呢？
首先普洱茶走向電商降低了消費(fèi)者買茶的門檻，以前都說不懂普洱就不敢輕易下手?，F(xiàn)在看過介紹后，盯住爆款茶下手就好，雖說不一定能買到最好的，但茶的品質(zhì)還是能夠保證的。貨比三家需要多年喝茶經(jīng)驗(yàn)的積累，新人更愿意跟隨多數(shù)人的角度，當(dāng)新人的數(shù)量超過老人，多數(shù)新人所組成的購(gòu)物大軍就是市場(chǎng)內(nèi)最大的導(dǎo)購(gòu)。他們多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣最直接的表述就是流量。然后我們都知道，流量向來是可以被引導(dǎo)的，電商平臺(tái)只需要在購(gòu)買入口上設(shè)立一些“指示牌”就很容易將流量引入具體的商家。
因此我們不難得出一個(gè)結(jié)論，當(dāng)普洱茶市場(chǎng)與電商平臺(tái)深度捆綁后，流量為王也將成為普洱茶零售市場(chǎng)特點(diǎn)。作為茶商在制定產(chǎn)品的銷售企劃中，也應(yīng)該將引流納入考量范圍，要不然真有有可能被時(shí)代甩在身后。
文：天火
